До масштабирования реклама шла только по Москве и перестала давать прирост по объему.
Показатели держались на одном уровне:

• ~65 заявок в месяц
• ~100 000 ₽ рекламного бюджета
• CPL ~1254 ₽
• Стоимость итогового лида ~1530 ₽ (с учётом НДС)
• ROMI ~1078% (1 ₽ вложили — ~11,8 ₽ получили)

При попытках увеличить бюджет заявки не росли пропорционально, а стоимость лида начинала увеличиваться. В результате масштабирования внутри Москвы не происходило — система держалась на стабильных, но ограниченных показателях.

В апреле переработали стратегию и вышли за пределы Москвы.
До этого упирались в потолок: Москва уже была выжата, новые заявки либо не росли, либо росли вместе с CPL.

Попытки масштабироваться внутри города не давали результата:

• аудитория быстро выгорает
• цена лида начинает расти
• объем не увеличивается

Фактически, любое увеличение бюджета внутри Москвы упиралось в снижение эффективности. Решение было неочевидным: расширяться за пределы города, хотя продукт требует очного визита.

Добавили Московскую область и ближайшие города с понятной логистикой до Москвы: Тверь, Тула, Рязань, Владимир, Калуга
Риск был в том, что аудитория может не доезжать, и тогда заявки станут дешевле, но бесполезнее.

По факту получили обратное:

• объем вырос кратно
• CPL снизился
• качество лидов не просело

Результат за апрель 2026:

• 164 заявки
• 226 218 ₽ рекламного бюджета
• CPL ~1130 ₽
• Стоимость итогового лида ~1379 ₽ (с учётом НДС)
• ROMI ~ 1315% (1 ₽ вложили — ~14,1 ₽ получили)