Общая география проекта охватывает семь городов: Иркутск, Ачинск, Канск, Лесосибирск, Комсомольск-на-Амуре, Хабаровск и Красноярск. Однако реклама не работает непрерывно во всех семи направлениях одновременно.

В начале месяца клиент устанавливает отдельный план по количеству обращений для каждого города. Размер плана зависит от текущей загрузки студии, количества свободных мест и потребности конкретного направления в новых клиентах.

Планы по городам выполняются с разной скоростью. Продвижение может быть запущено по всей необходимой географии, но небольшой план отдельного города иногда закрывается уже в первые дни. После этого клиент просит поставить направление на паузу, чтобы студия не получила больше обращений, чем может обработать.

Поэтому на протяжении большей части месяца в активном продвижении обычно находятся около 4–5 городов, но их состав постоянно меняется: один город отключается после выполнения плана, другой продолжает работать, а ранее остановленное направление может вернуться в рекламу в следующем месяце.
Задача заключалась не в постоянном увеличении общего количества заявок.

Необходимо было:

• выполнять установленный план по каждому городу;
• своевременно отключать направления после получения нужного объёма;
• сохранять поток заявок для городов, которым продолжали требоваться клиенты;
• не расходовать бюджет на обращения, которые студия временно не сможет обработать;
• удерживать управляемую стоимость лида при регулярно меняющейся географии.

За февраль–июль 2026 года из Яндекс Директа получили 915 лидов. Рекламные расходы составили 646 347 ₽ с НДС, а средняя стоимость заявки — 706 ₽ с НДС.

В среднем проект приносил около 153 лидов за активный месяц. При этом результат получен не при непрерывной работе всех семи городов: одновременно в продвижении обычно находились около 4–5 направлений, состав которых менялся по мере выполнения установленных планов.

Количество заявок составляло от 66 до 200 в месяц, а их средняя стоимость находилась в диапазоне от 626 до 912 ₽ с НДС.

Помесячная динамика зависела не только от эффективности рекламных кампаний. На общий результат также влияли:

• количество активных городов;
• объём установленного плана;
• скорость его выполнения;
• текущая загрузка студий.

Поэтому месяцы нельзя сравнивать напрямую без учёта изменений географии. Снижение общего количества заявок могло означать не ухудшение работы рекламы, а плановое отключение городов после выполнения необходимого объёма.

При этом результат оценивали не только по количеству и стоимости заявок. Важно было понимать, сколько лидов переходят на следующие этапы воронки. Из 915 обращений 54% записались на процедуру, а 33,65% дошли до студии.