Определение ЦА
Сначала работали широко: женщины 20–65 лет, живущие или часто бывающие в Петрозаводске.

Уже через 2 недели стало понятно: аудитория до 30 лет — нерелевантна. Сложно продать абонементы, слабый отклик, высокая стоимость привлечения.

Сфокусировались на возрастной категории 35–55 лет — осознанной, платежеспособной, уже интересующейся anti-age процедурами.

Квиз как ядро воронки
Разработали квиз: 3 шага, минимум текста, прогресс-бар, выбор желаемой зоны и удобного времени.

На выходе — лид получал предложение мезотерапии как «первую пробу».

Интеграции были настроены сразу: клиент получал лид в CRM и мог быстро обрабатывать.

Креативы: видео решают

• Видео с реальной процедурой — максимальный отклик. Люди видят, как всё проходит, понимают безопасность и результат.
• Иногда мы ставили кампанию на паузу, потому что у клиента не хватало рук принять заявки.
• Также сработал классический баннер с ценником — особенно в трафике с мобильных.

Тесты и оптимизация

• Настройки по интересам не дали стабильного потока.
• Перешли к аудиториям по возрасту + гео — и тут получали до 50+ заявок с одного объявления.
• Запускали микро-гипотезы с текстами: играли с болями, результатами, сроками эффекта.
• Ретаргетинг: те, кто прошёл квиз, но не записался, — получали напоминания с результатами теста и бонусом на повторное бронирование.

Гибкое масштабирование

• Клиент просил ограничивать поток, когда студия была загружена — мы регулировали объём в реальном времени.
• Когда разгружались — увеличивали бюджет и открывали кампании на новую аудиторию.
• Это позволило выстроить чёткий баланс между спросом и возможностями приёма.

Итог — выстроенная система, где каждая студия получает стабильно от 100 до 300 лидов в месяц с точной себестоимостью.

Даже спустя 2 года непрерывной работы получается вытаскивать дешёвые лиды, которые окупают трафик: