Маркетинговое агентство
Привлекаем стабильный и прогнозируемый поток клиентов
Привлекаем стабильный и прогнозируемый поток клиентов
Напишите нам, мы сейчас онлайн
I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
5,2 млн ₽ выручки за 2 года, 2600 заявок и рекламная окупаемость — 661% с одной услуги в Ярославле
5,2 млн ₽ выручки за 2 года, 2600 заявок и рекламная окупаемость — 661% с одной услуги в Ярославле
Привели клиенту
Окупаемость рекламных вложений
2600 заявок
25-35 лидов
5,2+ млн
661%
Выручка с нашего трафика
В неделю стабильно
С чем пришли (точка А)
В августе 2023 года к нам обратился владелец косметологической студии в Ярославле. Он хотел продавать лазерную эпиляцию, но ниша была слишком конкурентной. Альтернативная услуга — ультразвуковая чистка лица — выглядела перспективнее, хотя ранее мы с ней не работали.
Первоначальные проблемы: всего один администратор, минимум постоянных клиентов, нет сформированной воронки.
Цель: обеспечить стабильный поток лидов на новую услугу — ультразвуковую чистку лица — и построить отлаженную систему продаж.
Первоначальные проблемы: всего один администратор, минимум постоянных клиентов, нет сформированной воронки.
Цель: обеспечить стабильный поток лидов на новую услугу — ультразвуковую чистку лица — и построить отлаженную систему продаж.
К чему пришли за 2 года сотрудничества (точка Б):
- Выручка выросла до ~5,2 млн ₽
- Получено около 2600 заявок
- Окупаемость рекламы выросла до ~661%
- Стабильно 25–35 лидов в неделю — исключительно целевых
Процесс работы — от гипотез до системной модели
В этот раз наша работа началась с глубокого анализа целевой аудитории. Чистка лица – новая для нас услуга. Собирали и анализировали информацию о болях, страхах, возражениях, желаниях, потребностях целевой аудитории. Так можно составить цепляющие тексты и запоминающиеся креативы. И, судя по результатам, у нас это получилось!
Как и для других косметологических услуг, нашей посадочной страницей стал квиз. Сайт с коротким опросом о потребностях, желаниях и ожиданиях от процедуры. Так прогреваем лида. В конце просим контактный номер и имя для записи – данные автоматически передаются нашему клиенту, остается только позвонить и выбрать время!
Квиз оформляли с нуля: подобрали фото, придумали и оформили вопросы на основе анализа целевой аудитории.
В качестве акции предлагали скидку на процедуру 50%. Также предлагали бонусы: –50% на массаж лица, –33% на другие услуги и процедуру лазерной эпиляции в подарок.
Кстати, в итоговый выручке мы не считали выручку от массажа лица, кросс-продаж на услугу лазерной эпиляции (хотя это и была одна из главных целей клиента) и других услуг, которыми воспользовались наши лиды.
На проекте мы экспериментировали с настройкой рекламы.
Лучшие результаты были у аудитории по интересам. Например, женщины 18-55 лет, заинтересованные в красоте и парфюмерии, могли приносить до 30 лидов при удачной связке с объявлением. Это 99 тыс. итоговой выручки.
Другой пример – аудитория женщин 46–55 лет. Принесла одним объявлением 23 лида или 76 тыс. итоговой выручки.
Такое количество лидов на одном объявлении возможно только при ярких, запоминающихся креативах. Лучше всего работали видео, демонстрирующие процедуру. Одно из таких принесло 36 лидов или 119 тыс. выручки. Все просто: многие не знают, что такое ультразвуковая чистка и хотят посмотреть как проходит процедура. Видят, что она безболезненная, кожа практически не краснеет и не травмируются – “боли” лида снимаются и он записывается.
Как и для других косметологических услуг, нашей посадочной страницей стал квиз. Сайт с коротким опросом о потребностях, желаниях и ожиданиях от процедуры. Так прогреваем лида. В конце просим контактный номер и имя для записи – данные автоматически передаются нашему клиенту, остается только позвонить и выбрать время!
Квиз оформляли с нуля: подобрали фото, придумали и оформили вопросы на основе анализа целевой аудитории.
В качестве акции предлагали скидку на процедуру 50%. Также предлагали бонусы: –50% на массаж лица, –33% на другие услуги и процедуру лазерной эпиляции в подарок.
Кстати, в итоговый выручке мы не считали выручку от массажа лица, кросс-продаж на услугу лазерной эпиляции (хотя это и была одна из главных целей клиента) и других услуг, которыми воспользовались наши лиды.
На проекте мы экспериментировали с настройкой рекламы.
Лучшие результаты были у аудитории по интересам. Например, женщины 18-55 лет, заинтересованные в красоте и парфюмерии, могли приносить до 30 лидов при удачной связке с объявлением. Это 99 тыс. итоговой выручки.
Другой пример – аудитория женщин 46–55 лет. Принесла одним объявлением 23 лида или 76 тыс. итоговой выручки.
Такое количество лидов на одном объявлении возможно только при ярких, запоминающихся креативах. Лучше всего работали видео, демонстрирующие процедуру. Одно из таких принесло 36 лидов или 119 тыс. выручки. Все просто: многие не знают, что такое ультразвуковая чистка и хотят посмотреть как проходит процедура. Видят, что она безболезненная, кожа практически не краснеет и не травмируются – “боли” лида снимаются и он записывается.
Скриншот из YClients
Почему это не предел: рост продолжается
Даже спустя 2 года рекламу можно активно “качать”. Вот актуальная статистика из рекламного кабинета ВК:
Отзыв клиента (ещё от начала сотрудничества)
После запуска кампании чистки лица всё поменялось: поток пришёл, администратор не справляется, отчёты прозрачны и понятны, выручка растёт, а новая модель работает не как расход — а как инструмент развития
Как дела в вашей студии? Клиенты не приходят, а мастера целый день пьют чай и залипают в телефоне?
Хотите такой-же результат? Оставьте заявку. Наш менеджер перезвонит вам в рабочее время, проведет диагностику вашего бизнеса и расскажет о точках роста. После этого сориентирует вас по стоимости именно в вашем городе, и мы начнем сотрудничество.
