Работать над проектом мы начали стандартно. Определились с целевой аудиторией – женщины 18-55 лет, проживающие в радиусе 5 км от студии. 

Москва – большой город, поэтому нет смысла показывать объявления тем, кто проживает далеко от студии. Они просто не доедут. Точечно настроили геотаргетинг: обошли парки, скверы и другие нежилые области. Так получали максимально целевые заявки.

В качестве посадочной страницы выбрали квиз.

Классика для рекламы косметологических услуг. Квиз – небольшой сайт-опросник. 

Лид отвечает на короткие вопросы об ожиданиях от процедуры, что помогает “прогреть” его и закрыть все страхи. После ответов на вопросы ему предлагается оставить контактные данные для записи. Они тут же автоматически передаются нашему клиенту. Администратору студии остается только позвонить и подобрать время. Просто, быстро и удобно!

Изначально мы работали со скидкой –50%. Как только лидов становилось меньше или они дорожали – переходили на акцию до –70%. У такого “маневрирования” между акциями был свой результат: стоимость лида могла опускаться до 297 рублей. 

Отличный результат для Москвы!

Чтобы цена лида оставалась в пределах плановой мы пробовали разные настройки рекламы. 

За 3 года работы проекта протестировали 42 аудитории.
Кстати, мы собираем много аудиторий во время работы проекта. Например, собираем тех, кто позитивно отреагировал на пост – поставил лайк, оставил комментарий или сделал репост. 

Также собираем тех, кто посмотрел видео: полностью или частично. Именно эти аудитории давали качественный результат на проекте в Москве. Например, аудитория “позитива” при удачной связке могла принести до 24 лидов – 110 тыс. итоговой выручки.

Но мы получали хорошие результаты даже по аудиториям только с настройкой по возрасту. 

Например, женщины 18-20 лет могли приносить до 19 лидов по одному объявлению. 
Женщины 21-23 лет – 28 лидов от объявления.

Удобнее считать в деньгах: 87 тыс. и 128,5 тыс. итоговой выручки, соответственно.

Также на стабильную стоимость лида повалили наши проверенные креативы.

Мы храним более 20 тыс. баннеров и видео, отслеживая эффективность по каждому из них. На проекте Москвы лучший результат был именно у объявлений с баннерами. Видео процедуры показывали меньший результат: просмотревших нужно было “догонять”, запустив рекламное объявление на них еще раз.

Показываем примеры эффективных баннеров.

Баннер с броской надписью “бикини первый раз”. Не указана ни цена, ни сама акция. Своей яркостью помогал цеплять взгляд лида, пробивая “рекламную слепоту”.

На проектах могут эффективно работать разные креативы. Не всегда это эстетичные, идеальные картинки.

Другой пример – баннер с ногой, “под кактус”.

Необычное фото и громкая надпись “не делайте лазерную эпиляцию!” заставляла лидов остановиться и прочитать пост.

Этот креатив принес нам 138 лидов или 633 тыс. итоговой выручки - всего по одному каналу трафика!

Спустя 4 года работы мы по прежнему можем давать большой объём уникальных целевых лидов на проекте. Вот скриншот из рекламного кабинета с актуальной датой на момент написания кейса.